Cuando quieres encontrar información de cualquier tipo, tu mejor aliado siempre es Google. Compras, reservas, consultas, traduces, alquilas…Sea lo que sea que necesites, solo tienes que escribir una palabra en el buscador, hacer clic y ¡pum! aparecerá en tu pantalla.
Ahora bien, ¿cuántas veces has pasado a la segunda página de resultados? Pocas. ¿Y a la tercera? Menos aún. Por eso, es tan importante para las empresas colarse entre los deseados primeros resultados de búsqueda.
Y aquí está una de los mayores beneficios de Google Ads: colocar un sitio web en la primera página de resultados y aumentar su visibilidad en cuestión de horas.
¿Te imaginas lo que esto podría suponer en tu empresa? ¡Quédate y te lo contamos!
El poder de atracción de Google Ads
“Atraer tráfico cualificado” a tu página web significa hacer que tu cliente ideal conozca todo lo que puedes ofrecerle.
Y en esto Google Ads no tiene rival.
Porque además de jugar con la ventaja de aprovechar el tráfico de Google (¡más de 5.600 millones de búsquedas al día!), te permite tener el mayor retorno de la inversión al menor tiempo y coste posible.
“Empresas de todos los tamaños e industrias pueden beneficiarse del lanzamiento de una campaña en Google Ads”
Relevancia: ¿por qué es importante?
La “relevancia” es lo que hace posible que tu anuncio se muestre únicamente a los usuarios que están buscando tu producto o servicio.
Y los factores que determinan la relevancia del anuncio son: los términos de búsqueda, el anuncio, las palabras clave y la landing page. Pero esto son conceptos y procesos técnicos que dan para otro artículo.
Así que… ¿Qué te parece si vemos un ejemplo?
Luis tiene una empresa que se dedica a vender auriculares y fabrica un modelo adaptado a natación: resistentes al agua, inalámbricos y con un diseño y prestaciones enfocadas a este deporte.
Luis decide promocionar esta nueva línea de auriculares con una campaña de publicidad en Google Ads y opta por las siguientes palabras clave:
- «Comprar cascos para nadar».
- «Comprar cascos para nadar resistentes al agua».
- «Comprar cascos para nadar ergonómicos».
Estos son los términos que debe escribir el usuario en Google para que los cascos aparezcan en los resultados de búsqueda. Y por lo tanto, el usuario que los escriba:
- Tiene una alta intencionalidad de “comprar” ese producto.
- Necesita unos “cascos para nadar”
De esta manera, Luis se asegura que el anuncio se muestre solo a su cliente potencial.
Ahora, te lanzamos una reflexión:
La mayoría de anuncios que ves en la TV, escuchas en la radio o te encuentras en la calle, ¿tienen relevancia para ti? ¿Y los que muestra Google? Seguro que ves la diferencia 😉
Resultados a corto plazo
Los resultados no son inmediatos. Para comenzar a ver los frutos de Google Ads son necesarios, al menos, dos o tres meses (corto plazo).
El motivo es el “periodo de aprendizaje” inicial; un proceso en el que Google almacena datos durante 6-8 semanas y que, una vez transcurridas, permiten optimizar la campaña.
¡Ojo! Esto no quiere decir que durante las primeras ocho semanas vayas a recibir 0 visitas en tu página web. Puede que al activar la campaña, se produzca alguna conversión o que, por el contrario, no se genere ningún lead hasta finalizar el periodo de aprendizaje.
Sin embargo, podemos asegurar que, una vez transcurrida esta fase, aumentará la visibilidad de tu empresa, el tráfico cualificado y las conversiones.
Coste por clic: solo pagas cuando el usuario hace clic en tu anuncio
Este es el motivo por el que las campañas en Google Ads son tan rentables y accesibles a cualquier empresa.
El método de pago “Coste Por Clic” (CPC), permite obtener un gran retorno de la inversión porque como hemos comentado, solo se paga cuando un usuario hace clic en el anuncio y aterriza en tu página web.
Y esto es tremendamente valioso porque solo se paga por el tráfico recibido.
Sin embargo, existen dos grandes desafíos:
- Variables que influyen directamente en el CPC: competencia, palabras clave, la calidad del sitio web y la relevancia del anuncio, entre otros.
- La página web, página de destino o landing page: una vez tengas la confianza del usuario y obtengas un clic en el anuncio, debes trabajar para lograr la conversión a través de una página web adaptada a las necesidades del usuario y a tu objetivo.
Por eso, es importante optimizar al máximo la creación, ejecución y gestión de la campaña para conseguir el mayor retorno de la inversión posible
“Una página de destino adaptada a la campaña de publicidad, aumentará de forma considerable las conversiones”.
Lo que no se mide, no se puede mejorar
Google Ads es una máquina de recopilar datos. Y si además, lo vinculas a Google Analytics, tendrás información suficiente para llevar tu empresa al siguiente nivel.
Te estarás preguntando… ¿Qué se puede medir? ¡Pues (casi) todo lo que te imagines!
- A cuántas personas se le muestra tu anuncio
- Cuántos clics hacen en el anuncio
- Cuánto cuesta la campaña
- Qué beneficios genera la campaña
- Cuánto tiempo pasan en tu página web
- Cuál es el país, provincia o ciudad de procedencia de usuarios
- Cuál es el perfil del usuario que visita tu página web
- Cuántos usuarios realizan una conversión…
Y podríamos continuar añadiendo cosas a la lista. Lo importante es que toda esta información, permite saber si las campañas van por el camino correcto o, si por lo contrario, se deben hacer ajustes.
Todo esto y más se puede medir para saber si tus campañas están en el camino correcto o por si el contrario los datos te indican que algo no va bien y tienes que hacer ajustes.
Retorno de la inversión
Lejos quedaron los años en los que la publicidad estaba solo al alcance de multinacionales o empresas con grandes presupuestos para acciones publicitarias. En la actualidad, la publicidad digital en Google Ads es accesible para cualquier negocio.
Sin embargo, debemos aclarar que cuando hablamos de que “cualquier empresa puede anunciarse” y que “el presupuesto es flexible”, no queremos decir que si una empresa invierte 300€ va a tener un retorno de 100.000€.
Google Ads ofrece resultados a corto plazo pero, de momento, no hace milagros.
Si bien es cierto que no existe una cantidad mínima o máxima para ver resultados, los beneficios de la campaña irán acorde a lo invertido. Si inviertes 5.000€, tendrás mejores resultados y más rápidos que el que invierte 300€, pero peores que el que invierte 20.000€.
Lo importante es optimizar la campaña de forma periódica. De esta manera, se reducirán los costes y se aumentará la rentabilidad. Además, siempre hay tiempo de incrementar el presupuesto conforme lo hagan los resultados.
Datos, datos y más datos
Dejamos lo mejor para el final.
A estas alturas, seguro que no es necesario explicar cómo las nuevas tecnologías han cambiado la sociedad. Y con ello, las organizaciones. La competencia es enorme, el cliente tiene el poder de decisión y todas las empresas luchan por llamar su atención.
¿Sabes cuál es la forma de conseguirlo? Conociendo al cliente y ofreciendo una experiencia personalizada que supere sus expectativas. Y para conocerlo, necesitas datos.
Por este motivo, la analítica es un pilar fundamental en el marketing digital. Debes medirlo todo: cuánto tráfico recibe tu página web, cada cuánto tiempo la visitan, en qué sección pasa más tiempo el usuario, qué productos dejan en el carrito de compra, etc.
La información es poder. Y Google Ads te permite recopilar datos con los que adaptar la oferta, el mensaje y la experiencia a tu cliente ideal.
¿Por qué utilizar Google Ads?
¿Y por qué no?
Como hemos visto en este artículo, Google Ads se adapta a empresas de todos los tamaños y sectores con diferentes presupuestos y objetivos.
La flexibilidad y precisión a la hora de abordar diferentes audiencias, su capacidad de medir cada acción y la cantidad de datos que obtienes de cada campaña, son algunos de los motivos por los que deberías, al menos, intentarlo 😏
