Categoría: PPC | SEO

PPC y SEO: diferencias y aplicación a empresas

Antes de abordar las estrategias PPC y SEO en detalle, hablemos sobre la importancia de tener una página web capaz de hacer que tu cliente ideal realice alguna acción que beneficie a tu empresa.

Porque como ya sabrás, la página web de tu negocio no solo debe ser un bonito escaparate.

También tiene que tener otras cualidades como estar optimizada, orientada a la conversión (compra, reserva, contacto, etc) y, sobre todo, hacerla visible y accesible a tu cliente ideal.

Con esto último, nos referimos a realizar acciones con las que incrementar el número de visitas en tu página web. Y en términos de marketing, se le conoce como «atraer tráfico cualificado».

Para lograrlo, existe una estrategia destinada exclusivamente a hacer que tu empresa aparezca en motores de búsqueda como Google: SEM (Search Engine Marketing) la cual se compone de distintas acciones de pago (PPC) y acciones orgánicas (SEO).

¡Veamos en qué consiste cada una de ellas!

¿Qué es el SEO?

El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia de marketing digital enfocada a posicionar una página web en la primera página de resultados de búsqueda de forma orgánica.

¡Un momento! ¿De forma orgánica?

El marketing orgánico es un conjunto de acciones destinadas a atraer tráfico de forma natural. Es decir, no pagas por aparecer en la primera página de resultados. Al menos no directamente.

Sin embargo, deberás invertir en tener una página web optimizada en todos los sentidos: contenidos, experiencia del usuario, backlinks, SEO on-page o SEO-técnico.

Y como podrás imaginar, esto requiere de una gran inversión de tiempo, compromiso y dinero porque necesitas contratar a expertos en cada una de estas áreas: copywriting, SEO y diseño y desarrollo web.

Además, debes saber que para ver resultados necesitarás al menos de 6 a 9 meses.

diferencia entre PPC y SEO
Ejemplo de resultados orgánicos.

Beneficios del SEO

  • Tu página web aparecerá en los primeros resultados de búsqueda, aumentarás la visibilidad de tu empresa y podrás captar más leads.
  • Los clics hacia tu web no cuestan dinero.
  • El retorno de la inversión a largo plazo es muy alto.
  • Puedes reutilizar el contenido creado para SEO en otros canales —como redes sociales—.

Desventajas del SEO

  • Resultados a medio / largo plazo: entre 6 y 9 meses.
  • La estrategia se debe adaptar periódicamente a las actualizaciones del algoritmo de Google.
  • Se requiere un equipo especializado.
  • No se pueden controlar al 100% las palabras clave con las que queremos posicionar la página web.
  • Limitación para elegir el formato de los resultados.

¿Qué es el PPC?

El PPC (Pago Por Clic) hace referencia a la publicidad de pago en motores de búsqueda mediante plataformas como Google Ads.

En este caso, Google muestra el anuncio a los usuarios interesados en tu oferta, es decir, a quienes introduzcan las palabras clave que has elegido para que tu anuncio aparezca. Por ejemplo: restaurante chino en Málaga, peluquería de mujeres en Pozuelo de Alarcón o taller de coches en Aguadulce.

Como su propio nombre indica, (pago por clic), el pago se realiza cuando un usuario hace clic en el anuncio.

Entonces, ¿si ve el anuncio y no pincha, no me cobran?” Estarás pensando. Y así es. Solo pagarás cuando el usuario haga clic y llegue a tu página de destino.

Además debes saber que sus infinitas y precisas posibilidades de segmentación, hacen que Google Ads sea una de las estrategias más rápidas y efectivas para atraer tráfico cualificado a tu sitio web. 

diferencia entre SEO y PPC
Ejemplo de anuncios PPC.

Beneficios del PPC

  • Resultados a corto plazo.
  • Segmentación precisa de audiencia/target.
  • Los anuncios aparecen por encima de los resultados orgánicos.
  • Tienes el control total de las palabras clave que activan la visibilidad de tus anuncios.
  • Tú decides a qué página web o página de destino dirigir al tráfico.
  • Flexibilidad total en el presupuesto.
  • Gran margen de maniobra: puedes cambiar la estrategia de la campaña en cuestión de días.

Desventajas de PPC

  • En manos inexpertas puede ser un coladero de dinero.
  • En algunos sectores, el coste por clic es bastante alto.
  • Las campañas suelen estar enfocadas en la parte baja del embudo de ventas.
  • El retorno de la inversión a largo plazo es menor que con SEO.
  • Hay que realizar tareas de optimización periódicamente.

SEO o PPC: ¿Qué estrategia es mejor para mi empresa?

Hay dos preguntas que los emprendedores se plantean constantemente:

  • ¿Qué estrategia es más efectiva para mi empresa?
  • ¿Cuánto presupuesto debo de destinar a cada uno?

La respuesta depende de varios factores: los objetivos de la empresa, el presupuesto y los recursos disponibles, el sector y la competencia, principalmente.

Si el presupuesto te lo permite, lo ideal sería combinar ambas estrategias porque se complementan bastante bien y puedes tener resultados magníficos a corto/medio plazo.

Sin embargo, si tu presupuesto y recursos son limitados, a continuación te dejamos algunas alternativas en función de los objetivos más comunes:

  • Si necesitas captar leads y generar ventas lo más rápido posible, PPC.
  • Si tienes otras fuentes que te generan ventas y quieres maximizar el retorno de la inversión a largo plazo, SEO.
  • Si buscas fortalecer el reconocimiento de marca (parte alta del embudo), SEO.
  • Si vas a lanzar un nuevo producto, quieres testear una zona geográfica o una audiencia concreta, PPC.
  • Empresas con producto estacional, por ejemplo turrón de Navidad, PPC

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